彭武豪•随缘顺势 自在精彩

创业伊始，珠联璧合两相辅

有人说，那些成功的人总是能在合适的地点，合适的时间，做合适自己的事情。

我的解读是：成功的人总能抓住天时、地利、人和，自己给自己制造“运气”。

事隔22年，彭武豪还清晰地记得第一次踏足深圳那一刻的震撼于冲击。

那是1984年暮春5月的一个黄昏，一辆从陆河开来的长途汽车缓缓驶入深圳东门汽车站，颠簸了一天的彭武豪拖着有点发硬的双腿走出车站，一抬首，眼前的景象令他的心蓦地像撞进一群小鹿，蹦跶激烈：宽敞笔直的道路两旁华灯初放，灯花辉映，高楼大厦上赤橙黄绿青蓝紫的霓虹光管更是璀璨闪烁，长长的东门路被铺拍得景秀华丽。一辆辆车子穿梭奔流着，好像正争先恐后前往一个博大辉煌的仙境……

那种美妙，连做梦都不敢想象。彭武豪所有的疲惫一扫而光，组下仿似与这片土地通了电，浑身油然生出坚定的信念：这里，才是我想要来的地方；这里，才是我可舒展身手的地方；这里，才是我要扎根、开花、结果的地方。

那一回，彭武豪是因为一点印刷业务而来深圳的。如果我们仔细回忆1984的深圳，会记起当时才刚刚改革开放，事实上无论是高楼，还是灯火，并非那么金光灿烂，但那一点点刚刚展露的都市风情，那与陆河乡间完全不同的气氛，已像一个下凡的天仙，足以打动初来乍到的彭武豪的心。

1个月后，彭武豪重返深圳，落脚龙岗。与他同行的，还有一位姑娘，叫罗益妹。

罗益妹家在农村，却有一个人人羡慕的“南风窗”——祖母在香港。祖母和亲戚们不时“吹”一点“南风”回来，她家的日子便过得比一般农村人好。彭武豪与罗益妹的爱情，始于他当教师时期，被他视为一种缘分。当时，他俩两情相悦，正处于欲说还羞的朦胧阶段，却被罗益妹返乡探亲的老祖母“一语道破”。老祖母慧眼独到，一眼看出青年彭武豪是个可以将心爱的孙女托附的人，她非常疼爱孙女，正在申请罗益妹到香港居住，但她认为，孙女到了香港，未必能找到像彭武豪这样出色的后生仔。她慈爱地对彭武豪说：“你别担心，她去香港，你就让她去，一年后，你也可以申请去。”

闻言，彭武豪喜上眉梢，心生感激，想不到，自己还没有鼓起勇气向罗益妹挑明关系呢，她的家长已经首肯了。

纯情的罗益妹自此一条心爱上彭武豪，一对佳偶开始了并肩闯天下的人生。二人恩恩爱爱，刚柔相济，吃苦捱累，永不言休，在龙岗打拼出一个熙熙商圈，更造就了滚滚红尘中不可多得的美满姻缘。

与大多数一穷二白、两手空空来深圳谋求生存、挣一顿饱饭吃的陆河人不同，一直生活在相对安稳、舒适、温情的环境中的彭武豪是出自一种自觉的选择。这种选择，在上世纪80年代中期人们观念保守、但求温饱安康的实惠型追求中显得尤为可贵。对市场的敏感天性，对商品的价值认识，对改变现状强烈渴求，使彭武豪先人一步，当大家还在混然摸索，他已有比较明确的目标。

带着几年来小打小闹积蓄的几万元，彭武豪与罗益妹在龙岗办起一间杂货店。

打动彭武豪的心扉的是深圳；他选择的立足点，是龙岗。当时的龙岗，远离特区二线，当深圳以一夜城蜚声中外之际，这里仍是四处荒草摇曳，与陆河乡村的景象无异。彭武豪选择在此，何故？

他的解释是：一是因为龙岗聚集了不少陆河老乡，都是同道中人，有一种依靠；二是这里刚刚启开改革之门，人流渐多，对日用品的需求日益增加，开小百货店，北上可至省城广州进货，南行又离香港不远，罗益妹想见居住在香港的亲人一面，也较为方便。

在踏足商海多年后回顾自己走过的路，彭武豪满怀感恩之情地说自己是“运气好”。

我却不同意这样的结论。所谓“时势造英雄”只是一种肯定时代大势对个人命运影响的说法。想一想，如果当初彭武豪听从父亲的话，眷恋那一份收入不高但稳定的教师工作，躲在旱涝保收的避风港里；如果他因为已经温饱无虞而安于现状，还能不能有今日的成就？

许多人提到成功的人士，总会用“幸运”二字去形容；许多成功人士言及自己的成功，也常会自谦那是幸运。没有创出成就的人则总是抱怨自己运气不济，没有机遇。

事实上，我们大多数人都是处于同一个时代，同一种环境，同一样的条件，甚至同一样的起点，为什么有的人走上成功，有的人却只能望洋兴叹“运气不好”呢？

运气究竟是什么东西？

我的解读是：冥冥之中，命运是存在的。恰如老化所说，命里有时终须有，命里无时莫强求。倘若一个人在天地、地利、人和各方面都相背，命里无时硬要去做某件事，一定会招致失败。但是，即使命中注定你能拥有的东西，你不努力奋斗，那果实绝不会从天而降。而攀摘到果实的“运气”，是要靠自己去“制造”的。

香港富豪李嘉诚在少年时代算过一次命，算命先生说他“天庭饱满，双目有神，生辰属龙命，保护星乃水星。若勤劳苦干，坚持不懈，将来定会大富大贵。

这当中，有一个“若“字。若李嘉诚不勤劳苦干，坚持不懈呢？那他绝不能成为今日之李嘉诚。

也就是说，一个人迈向成功的基础，当然需要天时、地利、人和，更需要敏锐的触角，精明的判断，果敢的行动，才能与“运气“携手，才能真正“有运行

”。

顺应时势踏上市场荆棘路的彭武豪，在波诡云谲的商途上行走的每一步，都佐证了这样一条镇里——“点止运气甘简单”。

货如轮转，小小百货乾坤大

人要发达致富。第一步要做的，就死为自己找到第一桶金。而这一桶金，只有顺应时势，辛勤劳作，刻苦经营，才可获得。

在龙岗街边的一间出租屋里，彭武豪与罗益妹新开张的小杂货店主营批发小百货、日用品。小夫妻俩自然地“男主外，女主外”，十分投入地经营着当时还毫不起眼的小店。女人坐阵看管店面，兼管家头细务；男人则不停地奔波在路上。

生意人有句经验之谈，叫做“活如车轮转，钱如雪片飞；，本钱和赚来的钱都在慢慢的路上滚动着。那时的彭武豪，就像个被鞭得呼呼转的陀螺，整天不停地在采购、运输、销售，再采购、在运输、再销售地”倒腾“。他的时间，二分之一在广州，四分之一在深圳，四分之一在陆河。

广州是彭武豪当年最重要的货源地。他至今还能脱口而出说出广州油脂化工厂的地址——人民路122号，广州的大街小巷，他都几乎走遍了，对采购的路线比对自己的掌纹还熟悉。上世纪80年代中期，中国经济依然以计划经济为主，一切都要有指标，讲搭配。洗衣粉、肥皂好销，想要这些货？那就要搭配一些洗洁精、洗头水之类不那么好销的东西。有些货源，广州提供不足，他便将一些深圳不大好销、陆丰市场又有需求的物品，运回陆丰销售，再从陆丰采进一些深圳需求的物品带回来。

每天傍晚，就在大家下班回家享受一天辛苦之后的休憩的甜柔十分，已经忙碌了一日的彭武豪还要匆匆出门，赶到汽车站坐长途公共汽车或到路边拦扬手即停的小吧，连夜赶往广州，以便次日一早有足够的时间进货。早上进了货之后，打包运输；在马不停蹄地赶回龙岗解惑；经营批发。忙完一天，黄昏时刻再度门，重复相同的轮回……

每天，彭武豪都要工作十七八个小时，没日没夜，既劳心又劳力，无论脑力、体力都超负荷支出。在广州、陆丰、深圳三地，一箱箱沉重的货物，都靠他自己手捧肩抬背扛地装车、搬卸、清点，常常汗水浸透衣衫，湿得几乎可以拧出水来。

令彭武豪苦中感到快乐的是，随着如车轮滚滚转动的货物来来去去，利润也如潮水般一波波翻上他的手心。

那时节，龙岗正处于一个新的开发阶段，工厂、企业如雨后春笋，大量外来人员成为他的目标消费群，水桶啦、搪瓷面盆、口盅啦，饭盆汤匙啦，洗衣粉、肥皂啦，洗发水、洗洁精啦，还有牙膏啦，护肤品化妆品啦，但凡人们日常要用的东西，都极其畅销，没进到一批货，市场价格都有所上涨，别看这些货品不太值钱，可薄利多销，每月的赢利都挺可观。

就这样，货如轮转，人如陀螺转，舟车劳顿，进货出货，周而复此数年，至1988年，勤奋的彭武豪积攒了“第一桶金“。

江湖弄潮，风雨不碍轻舟过

成长与希望总是令人欢欣和喜悦，而过程，也总会伴有疼痛、挣扎与彷徨不安。

如果说只有经过磨砺，经过失败，在吸取教训才能达到成功，才能造就伟业，体现人生的逻辑，那么，一直在奋力拼搏，强烈渴望成功的彭武豪，也不可避免遭遇挫折和逆境。

随着货物的滚动，资金也像雪球般滚动着膨胀。批发生意做得越来越顺手，彭武豪的进货胃口自然越来越大。那时节，不少客户追在他的屁股后面等着提货，仿佛只要是货物，就能卖出去，就能赚钱。

好景延至1989年春夏之交，突然被一个意外中断了。当时，彭武豪在广州吃进了上百万元的货，没想到，天安门广场那场著名的政治风波，影响到中央的经济政策，市场形势逆转，彭武豪手中的货一下子从肥肉变成鸡肋。货压在手中多一天，亏损就会逐渐增加，时势逼人，彭武豪只有忍痛进行大清货处理，回笼资金还贷，也让自己今早从这批货的泥淖中跳出来。

此役过后，彭武豪损失惨重，包括利息、破损费等在内，上百万元打了水漂。

也许是性格使然，也许是明白做生意不是赚就是亏，没有永远赚而不蚀的道理，彭武豪在失败与严重亏损面前显得非常平和。他注重的不是亏了多少钱，二是深深考虑失败的原因。他感到，自己的信息的渠道比较畅通，对市场变化的触角比较灵敏，这次翻跟斗，不是自己眼不明手不快的问题，而是出于谁也无法抗拒的社会大势。他开始讲目光抽离百货批发行业，希望能重新选择一个新的行业目标，一种新的经营模式，一个新的人生方向。

接下来的几年，对于彭武豪来说，是从觅方向、风云迭起、悲喜交加的几年。数年间，他腾挪闪展，在多个行业辗转征战，寻找适合自己的定位。

首先转批发小百货为批发建材，经营五金、交电、陶瓷灯，这一行，身心劳累相比做小百货有过之而无及，彭武豪无心恋栈，仅做了一年多就放手了。、 接着，他购置了2部8吨、1部5吨的大货车，请了几位司机，组建车队进行长途货运。按理，在商品迫切需要流通的时代，货运是很重要的一环，无疑具有很大的市场潜力。可是，在上世纪90年代初，无论深圳还是整个广东，道路交通状况都非常不如人意，本来只需1天的路程，因为堵塞等原因，又是竟要行驶3天，运营成本大大增加不说，司机也受不了了。见状，彭武豪果断地买了车辆，结束了这段“旅程”。

1992年，在中国新一轮房地产热持续升温的形势下，彭武豪当然也不放过这个机会，涉足房地产，进行买地卖地。然而，房地产业虽说是一块热辣辣的大香肉，却不是所有投资者都是赢家，彭武豪虽说没有输，却感到自己在变幻莫测的政策中暂时还缺乏一种承受力，于1994年转做土建装修工程，并于1995年成立了深圳市龙长实业发展有限公司，扩大业务经营规模。

可是，做工程也有做工程的难。低声下气求人不算，千辛万苦完成了作业，还会遭遇行内常见的工程欠款。在加上彭武豪做事踏实，为人忠厚，偷工减料，做不出来；克扣工人工钱，更做不出来。他是个宁愿借钱也要发工人工资的人。看来，做工程装修也不适合自己。

1996年的彭武豪处于一个整合思路和资源的关键时刻。夜深人静的时候，他难以入寐，陷入裤裤的沉思，对自己这是多年行过的路进行梳理总结。

一件件、一桩桩的事情在脑海里不断地翻腾、交叉、跳跃、归纳。即使没有硝烟炮火，没有枪林弹雨，商场也是险境重重的战场。每做一笔生意，就像选择一个战场；每一笔投资，就像战略战术的实施与挥军冲锋陷阵；每一个结果，不是在战场上消灭敌人就是被敌人吃掉自己的兵力。在波云诡谲的商业战场上，即使是最精明的企业家，也很难保证不再某个考虑不周或求胜心切的环节上，将自己带进被动的境地；而在随时随地都存在胜或负的商战情势中，稍有不慎，棋差一着，就可能会导致全军覆没。

在这种关系到前途命运的关键时刻，最能够显示一个企业家的实力与能力，最能够反映一个企业家的智慧与胆识，最能够考验人的意志。

在一连串的新行业“试验”之后，彭武豪不再那么急匆匆地投入新的行当了。代之而起的是一重重紧迫感、责任感、危机感，他必须冷静地进行市场考察，重新判断事业的方向，尽量做到不再犯错或者少犯错；必须以更加细致、耐心、谨慎的态度，为自己选择一条正确的道路。

从孩提时期开始，彭武豪已是一个喜欢并善于用眼睛观察事物，用头脑思考问题，以毫不懈怠的行动去追求未来的人。如今，通过一番认真、客观的思考分析，他渐渐意识这几年的折腾有点舍本求末，与其东一榔头，西一锤子，将精力与资金耗在不断地转移阵地之中，不如好好地经营老本行，将百货行业做专，做强，做大。

“暮然回首，那人却在灯火阑珊处。”

兜兜转转，至此，彭武豪终于看清楚了自己的路向，原来，最适合自己的竟是老本行！

曾有人总结出这样一个必然成功的公式：

第一步，知道你所追求的，也就是要精确地界定你想要的。

第二步，知道应该怎样去做，并且立即采取最有可能达成目标的方法，最短的时间，采取最大量的行动。

第三部，发展处敏锐感，能准确辨识回馈的讯号，并尽快从进行中的结果来判断是接近还是远离目标。

第四部，不断修正、调整、改变做法，直到有效为止。

彭武豪正是这样做的，因此他成功了。